top of page
ניהול מו״מ חכם מול ספק – פרויקט תאורה למפעל בצפון
האתגר
בפרויקט תכנון תאורה עבור מפעל חדש בצפון, נדרשתי לספק פתרון כולל: תאורת אולמות ייצור, משרדים, תאורה היקפית ותאורת חירום – הכל בהתאם לתקנים המחמירים ביותר. לאחר הגשת הצעת מחיר מפורטת, הלקוח בחן חלופה זולה יותר באמצעות מתחרה, שהציע את אותם גופי תאורת חירום במחיר נמוך, למרות התחייבות היצרן למחיר מועדף כלפיי.
הפתרון
זיהיתי שהיצרן לא עמד בהסכם והצגתי בפניו את הבעיה באופן מקצועי ומגובה בעובדות. ניהלתי משא ומתן ממוקד שבעקבותיו העניק לי היצרן הנחת עלות חד-פעמית כתיקון למצב. כך הצלחתי להוריד את המחיר ללקוח מבלי לפגוע ברווחיות או באיכות.
התוצאה
-
הלקוח קיבל הצעה תחרותית ואטרקטיבית תוך עמידה מלאה בתקנים.
-
הרווחיות שלי נשמרה בזכות ההנחה מהספק.
-
מערכת היחסים עם היצרן התחזקה ונקבעה מחויבות מחודשת לעמידה בהסכמים.
הערך המוסף
המקרה מדגים שילוב בין הבנה טכנית בתכנון תאורה, יכולות ניהול משא ומתן והגנה על אינטרס עסקי – מה שמייצר ערך מוסף ללקוח ושומר על הצלחת הפרויקט.
ניתוח פרויקט
המקרה מדגיש את החשיבות של בקרה רציפה על מחירי הספקים ושקיפות מלאה מול הלקוח. באמצעות שילוב של ידע טכני, ניהול מסחרי ומו״מ אפקטיבי, הצלחתי לייצר ערך כפול – גם ללקוח וגם לספק. הניתוח מלמד שבניהול פרויקטים טכנולוגיים יש צורך לאזן בין מקצועיות הנדסית לבין הבנה עסקית ועמידה אסטרטגית בהסכמים.
bottom of page